米国の人材派遣市場は 2024 年に 1,846 億ドル（前年比▲3 %）、2025 年はわずかに反発し 1,887 億ドル規模へ 回復すると予測されています。一方、週平均就業者は2.2 百万人強で推移し、年間では1,270 万人が派遣就労を経験しています。求職者の行動は完全にデジタルへ移行し、モバイル応募・ソーシャル採用・プログラマティック広告が標準となるなか、エントリーフォーム離脱・CPA 高騰・クッキーレス化といった課題が顕在化しています。本稿では、日系人材派遣会社が米国市場で指名検索と案件化を同時に高めるためのデジタル戦略を整理します。
なぜ、デジタルマーケティングが必要か？
- 市場規模は依然 1,800 億ドル超――競争は激化
SIA (Staffing Industry Analysts)によると 2024 年は景気減速で 3 % 縮小したものの、2025 年には微増へ転じる見込みで、プレイヤー淘汰が進む局面にあります。 - 求職者の多くが SNS で仕事を探し、Gen Z が TikTok 経由で内定獲得
ソーシャルチャネルが採用の主戦場となりつつあり、従来の求人ボード依存ではリーチが不足します。 - モバイル応募離脱率は約 60 %――フォーム最適化が必須
LinkedIn 調査では複雑な入力項目が離脱を招き、モバイル最適化で応募完了率が大幅に改善すると報告されています。 - SEO・Google for Jobs 最適化で“無料応募”を拡大
業界専門メディアは「電話営業より SEO が成果を生む時代」と指摘し、構造化データ実装が急務となっています。 - 求人倍率は依然高く、人材獲得競争が続く
2025 年 6 月末の JOLTS (Job Openings and Labor Turnover Survey)では求人 743.7 万件に対し採用 520.4 万件と需給ギャップが続き、派遣会社の候補者供給力が差別化要因です(Reuters)。
具体的に提案できるマーケティング施策
- Google for Jobs／SEO 強化
- 構造化データ（JobPosting）と XML フィードを実装し、無料枠だけで応募数を増加。
- 「warehouse temp jobs near me」など地域＋職種キーワードで上位表示し、CPA を持続的に圧縮。
- プログラマティック求人広告運用
- Indeed, ZipRecruiterなどを単一ダッシュボードで運用し、出稿単価をリアルタイム最適化。
- SNS & ショート動画リクルーティング
- #DayInTheLife 系 TikTok リールで職種紹介し、Gen Z の応募チャネルを拡大。
- Instagram／Facebook Reels へ縦型動画をクロス投稿し、クリック単価を低減。
- モバイルファースト応募フォーム & ATS 連携
- フォーム項目を最小化し、Google/Apple 連携ログインを実装。離脱率を改善。
- MA（マーケティングオートメーション）による両面ナーチャリング
- 候補者：応募〜勤務開始まで SMS／メールでフォロー、出勤率を改善。
- 企業クライアント：案件ヒアリング〜見積へリテンションシナリオを構築し、再発注率を改善。
- 労働市場・賃金データのコンテンツマーケティング
- 月次「エリア別時給インサイト」ブログを自社サイトに掲載し、求職者流入を増加。
- ホワイトペーパーを LinkedIn Lead Gen フォームと連携し、営業リード CPLアップ。
- Looker Studio 統合ダッシュボード
- 広告費・応募数をリアルタイム可視化し、週次レポート工数を削減。
米国市場で 候補者集客と企業案件獲得を同時に強化 したい日系人材派遣会社の皆さまへ──
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