米国の家電市場は「スマート家電へのシフト と 小売メディア／D2Cの拡大」が同時進行し、2024年以降は再び成長基調に転じています。世界の大型家電市場は2024年に0.5%成長へ回復し、2024-29年の年平均成長率は1.8%と予測され、スマート家電カテゴリはIoT普及を追い風に2025-35年にかけて大幅な拡大が見込まれています。こうした環境下で日系家電メーカーが米国売上を伸ばすには、オンライン上で比較検討する生活者に寄り添い、規制・流通構造・レビュー経済に適応したデジタル戦略 が欠かせません。
なぜ、デジタルマーケティングが必要か？
- 市場が再成長し、スマート家電への需要が急伸しているため
大型家電市場は2024年にプラス成長へ転じ、今後5年間で1.8%のCAGRが見込まれます。さらにスマート家電はIoT化を背景に急拡大し、2025年以降の牽引役になると予測されています。 - 購入の大半はオフラインでも、意思決定はオンラインで行われるため
92%の大型家電は最終的に店頭で買われるものの、オンラインが約半数の販売に影響を与え、購買前に比較動画や検索を活用する消費者が多数派です。 - “検証済みレビュー”が購入可否を左右するため
消費者調査では「Verified Buyer」レビューがブランド信頼度を大きく高め、コンバージョンを加速させると報告されています。 - エネルギー効率規制が強化され、情報提供の透明性が必須なため
2025年以降に適用される省エネ基準は国内エネルギー消費を10%削減すると試算され、対応機種を明示するブランドが選ばれやすくなります。 - 小売メディアとD2Cの台頭でデータドリブン運用が求められるため
Best Buy AdsのSocial+のように、家電専門店のファーストパーティデータを用いてMeta上でも広告を配信できる仕組みが登場し、D2C市場全体は2024年に2,130億ドル規模へ拡大しています。 - コスト高＆SNSバイラル時代に対応するため
原材料下落後も人件費など非コモディティコストは2020年比17%高いまま推移。一方、Ninjaの“Creami”のようにTikTok発のバイラルで年間売上29億ドルを記録する事例も生まれています。
具体的に提案できるマーケティング施策
- 比較・レビュー SEO & リッチリザルト
「best energy-efficient washer 2025」など比較意図キーワードでE-E-A-Tを満たす記事とスキーママークアップを実装し、SERP上の視認性を最大化。 - Google P-Max × ファーストパーティデータ広告
既存顧客の購入サイクル・モデル別LTVをシグナル化し、機械学習で高利益モデルのインプレッションを優先。 - AR/VR製品デモ & ショート動画拡散
スマホARで設置シミュレーションを提供し、TikTokやYouTube Shortsで「3秒でサイズ感がわかる」体験動画を生産。AR活用は購買意向を大幅に高める成功例が複数報告されています。 - 小売メディア横断運用（Best Buy Ads／Amazon DSP／Walmart Connect）
在庫APIと連携し欠品SKUを自動除外、オフサイト配信で比較フェーズにもリーチ。Retail Mediaから自社サイトへ誘導し、1st-partyデータを獲得。 - Verifiedレビュー生成プログラム
購入後メールとギフティング施策でレビュー投稿率を向上し、★4.5以上を維持。信頼性の高いレビューが購買率を押し上げる効果を活用。 - サステナブル訴求ランディングページ
新省エネ基準クリアやリサイクル素材比率をインフォグラフィック化し、エシカル消費者の関心に応えるコンテンツを実装。 - CDP連携LTV最適化シナリオ
購入時期・モデル・付属品使用状況を統合し、フィルター交換や新モデル買替えのタイミングでメール／SMSを自動配信。 - Looker Studio可視化ダッシュボード
広告費・小売メディアROAS・レビュー数・省エネ対応機種売上をリアルタイム統合し、週次レポート工数を削減。
米国市場で“指名買い”を増やし、売上とLTVを同時に伸ばしたい家電メーカーの皆さまへ──
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