米国化学産業は 2025 年も堅調で、ACC（米国化学評議会）は世界生産が 2025 年に 3.5 % 増と見込む一方、国内出荷の 25 % を占める輸出減速やマージン圧迫など逆風も抱えています。さらに、バッテリー材料やグリーン水素など新規用途が急伸し、サステナブル化学への投資競争が激化しています。米化学産業は経済へ 6,330 億ドルを貢献する基幹セクターであり、規制遵守・イノベーション・責任あるサプライチェーンが並走する市場で “指名検索を生むブランド力” と “案件化効率の最大化” を両立するデジタル戦略が成長の鍵となります。
なぜ、デジタルマーケティングが必要か？
- 購買の大部分が営業接触前にオンラインで完結
B2B バイヤーの 多くが「営業と話す前に自ら詳細調査する」と回答し、自社サイト・資料・レビューが第一次選定を左右します。 - Cookie 規制下でも精緻にターゲティングする必要
サードパーティ Cookie 依存からファーストパーティ／ゼロパーティデータ活用へ迅速にシフトしなければ、CPA増大は避けられません。 - GHS・SDS など複雑な規制情報をデジタルで伝達する必然
ラベル・SDS 更新をリアルタイム開示できない企業はサプライヤーリストから排除されるリスクがあります。 - サステナビリティ要件が購買基準に組み込まれたため
「環境配慮」を訴求する化学企業が市場シェアを伸ばすトレンドが 2024 年から顕著です。 - E コマース化が進み受注・再注文プロセスがオンラインへ
調査では化学業界 EC 売上が 2025 年までに２桁成長を続ける見通しで、見積〜在庫確認〜発注の DX が急務です。 - 高付加価値分野へ投資が集中し競争が激化
電池・リサイクル・再生可能燃料向け高機能化学は成長機会が大きい反面、参入社急増で“認知拡大のスピード”が勝敗を分けます。 - データ主導の ABM で費用対効果を最大化できるため
Account-Based Marketing は CPL を削減し、商談化率を高めた事例が報告されています。
具体的に提案できるマーケティング施策
- 技術特化 SEO & Thought Leadership コンテンツ
「bio-based solvent safety」「lithium extraction reagent ROI」など高意図キーワードを網羅し、E-E-A-T を満たすホワイトペーパー・アプリケーションノートを発信して早期検討層を獲得。 - LinkedIn × Intent データ ABM キャンペーン
ABMツールの意図検知と LinkedIn 広告を連携し、特定サプライチェーン企業の購買委員会（研究・調達・環境安全）へパーソナライズ広告と動画メールを配信し、商談化率増を狙います。 - GHS/SDS 自動公開ランディングページ
製品マスタと連携し、最新 SDS・ラベル・試験データを動的に表示。法規制準拠を担保しながら問い合わせを短縮。 - サステナブルストーリーテリング
カーボンフットプリント、再生原料比率、循環型プロセスをインフォグラフィック化し、サステナビリティ志向のバイヤーへ差別化を図ります。 - B2B eCommerce & 見積自動化
ERP と PunchOut 接続し、価格更新・在庫連携・リピートオーダーをセルフサービス化。見積発行を迅速化し、再注文率を向上。 - ウェビナー & バーチャルテクニカル Q&A
プロセス最適化事例をライブデモし、技術者からの質問をリアルタイム対応。参加者の多くが「検討期間の短縮」を実感。 - Looker Studio 統合ダッシュボード
広告費・MQL・サンプル依頼・受注をリアルタイムで可視化し、週次レポート工数を削減。
米国市場で 適正な規制対応とサステナビリティを強みに売上と LTV を伸ばしたい日系化学製品メーカー の皆さまへ──
まずは 無料相談 で貴社の課題をお聞かせください。